Vergeet adverteren, zet in op organische vindbaarheid

Moet je inzetten op adverteren via Google of kun je veel beter je website optimaliseren voor de organische zoekresultaten? Gunther en Peter van de Vevida Academy raden je aan je vooral te focussen op Organische vindbaarheid. Je bespaart niet alleen heel veel geld, maar creëert tevens vertrouwen bij potentiële klanten. Belangrijk om te weten: Het is wel een proces van de lange adem. Wij geven je drie belangrijke tips.

Bekijk de video of lees verder.

Advertenties sluiten niet aan bij zoekwensen

Waar je vooral goed naar moet kijken is het klikgedrag van anderen. Daarbij kan het geen kwaad om ook je eigen online zoekgedrag te bekijken. Uit onderzoek van Teknicks blijkt dat 36 procent van ruim duizend ondervraagden op de hoogte is van het verschil tussen een Google-advertentie en de getoonde organische zoekresultaten. Daarnaast geeft 45 procent aan dat de betaalde zoekresultaten minder voldoen aan hun zoekwens, terwijl 35 procent hier neutraal op reageert. Je kunt dus stellen dat slechts 20 procent van de zoekers via een klik op een advertentie de gewenste informatie vindt. Investeer daarom in organische vindbaarheid!

Hoge kosten, weinig baten

Dat is geen beste score. Als je daarbij uitrekent wat het jou kost om een advertentiecampagne te draaien, moet je je afvragen of dat wel zo’n goed idee is. De kans is immers groot dat teleurgestelde mensen in de toekomst niet meer op je advertentie klikken.

Het is in dat geval veel verstandiger om in te zetten op de organische zoekresultaten van Google. Hoe? Optimaliseer je website, maar denk daarbij vooral niet alleen aan zoekwoorden.

Bezorg je bezoekers een goede ervaring

Maar waar moet je dan wel op letten? Nou, Google hecht heel veel waarde aan de user experience op je site. Met andere woorden: geef de mensen antwoord op hun vragen. Zorg bijvoorbeeld voor een goede sectie met veelgestelde vragen. Deel je kennis.

Natuurlijk wil jij dat zo veel mogelijk mensen jouw website weten te vinden. Een van de manieren is door zelf enthousiast te reageren op relevante blogs van anderen. Ga in op wat zij schrijven, complimenteer ze, vul hun verhaal aan en deel vooral een link naar een verwant artikel op jouw website. Het is een slimme manier om lezers / potentiële klanten naar je eigen site te lokken.

Bouw aan een ecosysteem

Daarnaast kun je op de aan je branche gerelateerde forums rondsnuffelen en reageren op vragen die daar worden gesteld. Bied een oplossing en verwijs bijvoorbeeld door naar een gerelateerde FAQ op je website. Vervolgens kun je ze op die plek verleiden om door te klikken naar jouw producten of diensten. Doe ze een aanbieding die ze niet kunnen weerstaan. Belangrijk: gebruik jouw eerste reactie nooit voor pure verkoop. Lok ze eerst naar je site, haal ze je ecosyteem binnen.

Geef iets weg en hengel klanten binnen

Ons voorbeeld is (en daar heb je ‘m weer) de gratis download WordPress voor beginners die wij aanbieden. Voor veel mensen is deze gratis pdf een eerste kennismaking. We wijzen ze daarna via mailings op de FAQ’s over WordPress op onze website. En we nodigen ze uit voor onze betaalbare (online) trainingen WordPress, SEO en e-mailmarketing. Langzaam maar zeker trekken wij mensen zo ons ecosysteem in, tot we ze een hele goede aanbieding doen en ze uiteindelijk klant worden. Dit werkt alleen wanneer je deze mensen ook echt iets te bieden hebt en de kennis die je deelt waardevol is. Je moet deze groep uiterst serieus nemen.

Houd je website up to date

Misschien wel de belangrijkste tip is en blijft het relevant houden van de content op je website. Hoe relevanter de inhoud, hoe langer bezoekers blijven hangen, hoe blijer Google en hoe hoger jouw ranking. Denk daarbij aan het constant updaten en steeds verder uitbreiden van al je veelgestelde vragen. Voorzie verouderde artikelen van de meest actuele informatie of schrijf een geheel nieuw artikel en link vanaf de oude content naar deze kersverse post. Combineer content. Zorg voor links van je diverse sociale media naar je site en andersom.

Het is even een werkje en je hebt geduld nodig. Je bent meestal niet van de een op de andere dag goed zichtbaar in Google. Maar heb  je jouw website goed geoptimaliseerd voor de zoekmachine van Google dan hoef je geen advertenties meer te plaatsen.